Ein gutes Argument für einen Pitch: Wie sieht das aus?

Die grosse Kunst ist nicht nur 2-Minuten lang zu pitchen, sondern schon in einem Satz zu sagen, wer sie sind und warum es sie aus Kundensicht geben muss. Das ist ihr Argument.

Lernen Sie, richtig zu argumentieren. Folgende Struktur hilft: »Das machen wir. Aus diesem Grund sind wir besonders. Das hat der Kunde davon.«

Beispiele:

Wir haben ein digitales Hörgerät entwickelt, das deutlich die Klarheit des Klangs erhöht, wodurch Kunden auch in vollen Räumen ihre Gesprächs- partner gut verstehen.

 

Wir haben ein Hörgerät für Babys entwickelt, das auch gehörlosen Babys ermöglicht, ganz natürlich durch das Hören das Sprechen zu erlernen. Somit verhindern wir, dass diese Menschen später als Taubstumme aus der Gesellschaft ausgeschlossen werden.

Wie sieht Ihr Argument aus? Haben Sie es schon getestet? Wenn Sie merken, dass Sie noch nicht so klar ihr Argument formulieren können, dann scheinen Sie noch Arbeit vor sich zu haben. Erst wenn Sie sauber argumentieren können, dann haben Sie Ihre Idee durchdacht.

Viel Erfolg!

Nachhaltige Geschäftsmodelle: Warum nicht mal mit Freude?

Wenn Menschen an die Energiewende denken, denken Sie an Sparen, Verzicht. Muss das sein? Warum verkaufen wir gesundes Essen nur als gesund?

Haben die Unternehmer die Fertigpizza als schnelle Mahlzeit für Faule beschrieben? Ist der Kauf eines Porsche Cayennes rational, wenn es nur um Autofahren geht.

Nein. Nur die Nachhaltigkeit verkaufen wir griesgrämig, moralinsauer und pseudo-rational?

Wie wäre es mal mit einem anderen Ansatz? Wenn wir mit der Value Proposition auch Emotionen ansprechen und damit meine ich nicht den Weltuntergang, wo so oder so alles zu spät ist.

Nein, ich meine feines Essen, dass einfach besser schmeckt, leichter bekommt und Lust aufs Entdecken weiterer Varianten macht. Das kann dann vegan sein, aus der Region kommen und komplett nachhaltig sein.

Oder man ganz auch ein energieautarkes Haus als Schutz vor Preiserhöhungen verkaufen, wo der teurere Preis einfach eine Absicherung gegen steigenden Preise ist.

Und Autonomie kommt auch immer bei Konservativen an, denn wer möchte seine Wirtschaft in die Hände von Putin oder der Saudis legen? Wenn ja, können wir weiterhin Gas und Öl verbrauchen, wenn nein, dann macht autarkes Haus sehr, sehr viel Sinn.

Eben, es kommt auf den Blickwinkel an. Und da müssen wir bei Nachhaltigkeit noch dran arbeiten.

Value Proposition muss schmecken!

Lassen wir doch die Moral zur Seite und lassen unseren Kunden die Value Proposition schmecken. Lassen wir Schrecken und Angst vor der Zukunft zur Seite und zeigen, dass eine andere Welt möglich ist, weil sie besser, weil sie cooler ist und weil wir den heutigen Unternehmen zeigen können, dass es anders geht.