Ein gutes Argument für einen Pitch: Wie sieht das aus?
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Ein gutes Argument für einen Pitch: Wie sieht das aus?

Patrick Stähler

Die grosse Kunst ist nicht nur 2-Minuten lang zu pitchen, sondern schon in einem Satz zu sagen, wer sie sind und warum es sie aus Kundensicht geben muss. Das ist ihr Argument. Lernen Sie, richtig zu argumentieren. Folgende Struktur hilft: »Das machen wir. Aus diesem Grund sind wir besonders. Das hat der Kunde davon.«

man and woman near table
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Die Kunst des Pitchings

Patrick Stähler

Oft wird erwartet, dass die Kunden von allein kommen werden, wenn das Produkt gut ist. Diese Art des Denkens ist gefährlich. Man muss sein Produkt verkaufen – also nicht ins Regal legen, sondern anpreisen. Dies wird auch »Pitching« genannt. Jede Idee ist nur so gut, wie sie verkauft wird. Pitchen ist wie Dating Stellen Sie sich ein Date vor, bei…